La perfección, su peor enemigo en el Marketing Online
En algunos casos, es bueno tratar de buscar la perfección. Digamos usted es un doctor y busca la perfección. Es su obligación asegurarse de que todo sea tan perfecto como sea posible, (después de todo, la vida de alguien podría depender de ello). Sin embargo, en el mundo de los negocios es diferente. La razón es que la forma en que sus productos y servicios impactarán en el mercado es prácticamente imposible de estimar, incluso si usted es un vendedor experto.
Un mejor enfoque es sólo para poner algo ahí fuera – cualquier cosa – y analizar la retroalimentación que recibe de ella en el marketing online, esto se conoce como el “probar y ver que pasa”. Me gusta pensar así sobre esto – es más fácil tomar las decisiones correctas después del hecho de haberlas tomado.
Lo que pones en el mercado, siempre se puede mejorar más adelante. El primer proyecto es siempre el peor. Es una buena noticia. Así que, crea un producto con un promedio de una venta a la semana. Ahora usted tiene comentarios. Ajuste los elementos de su página de ventas, sus esquemas de comercialización y el valor que ofrece, y vea qué pasa. Eventualmente, si se mantiene en ella, usted encontrará una manera de hacer dos ventas de la semana. A continuación, cuatro, luego ocho. Con el tiempo, a través de pruebas, se encontrara con lo que funciona mejor en el marketing online.
Una de las maneras más rápidas de hacer dinero en el marketing online es crear un producto y venderlo a una multitud hambrienta. Sin embargo, muchas personas nunca crean un producto, a pesar de que sabemos que este es uno de los mejores métodos para ganar dinero en el Internet. La razón es porque pasan mucho tiempo perfeccionando su producto, en lugar de simplemente acabarlo y ponerlo ahí. No se puede ganar dinero en un producto que no está a la venta. Sin embargo, usted puede ganar dinero incluso con un producto que es sólo 70% perfecto si está puesto a la venta.
Por ejemplo, digamos que lanza un producto y no, Dios no lo quiera, con errores de ortografía en el mismo. Su negocio no va a derrumbarse por eso. Simplemente corrige los errores de ortografía, y luego carga el nuevo producto. Problema resuelto.
Cuando se trata de someterse a una operación por un cirujano, el paciente es muy implacable a los errores. Sin embargo, el mercado es extremadamente implacable a los errores. Olvídese de la perfección. Sólo que sea lo suficientemente bueno, hágalo así, y luego mejórelo en base a la retroalimentación que recibe del mercado.
La cosa más importante es ¡Hacerlo!
ACTUE AHORA Y verá el éxito en el Marketing Online.
José Ángel Dávila
http://www.joseangeldavila.info
¿Por qué GVO Conference? Tissa Godavitarne lo explica.
¿Por qué GVO Conference? Tissa Godavitarne lo explica.
Tissa es el fundador de ACME People Search que tiene más de 400.000 miembros y subiendo. ¡WOW!
ACME People Search es un gran líder y un sistema de generación de ingresos para muchas grandes oportunidades. Tissa y su mano derecha, Gary Chapelle son DOS de los MEJORES Marketers del mundo.
Del mismo nivel son mis amigos Joel Therien y Mike Potvin de las Empresas GoGVO.
Personas como ellos (Tissa, Gary, Joel & Mike) son muy por encima de los MEJORES cuando se trata de Internet y Network Marketing.
Tissa Godavitarne y Gary Chapelle han sido productores top de empresas como GDI (Global Domains International), GVO (Global Opportunities virtual) y la que se puso recientemente en marcha GVO Conference.
Tissa recientemente respondió a una pregunta en su tablón de mensajes de por qué usa y promueve GVO Conference.
He aquí la respuesta de Tissa:
Si uno está promoviendo GVOconference (o cualquier producto para el caso), uno debe ser capaz de explicar por qué es mejor que lo que hay por ahí (no sólo repetir la copia de ventas). Esto es especialmente cierto en los productos de network marketing donde el producto frecuentemente está mas caro con la escusa de la oportunidad.
Como todos saben, antes estaba usando GoToWebinar para mis seminarios de TalkToTissa.com. Yo estaba pagando por GoToWebinar $99/mes – sin capacidades de vídeo. Con GVOconference, estoy pagando $ 8.97/month – incluyendo las capacidades de vídeo completo. Así que en comparación con GoToWebinar, sería absurdo no utilizar GVOconference (especialmente teniendo en cuenta el poder del video).
No hay que detenerse allí. Obviamente, hay otros productos de videoconferencia en el mercado. Al decidir si debe o no integrar GVOconference con la plataforma de APS, estudié la competencia. Me inscribí en una cuenta de Webex, ya que se ofrecen conferencias de vídeo – pero rápidamente descubrió que tendría que pagar al menos $ 49/mes por una habitación para 25 puestos. GVOconference incluye 50 puestos para $ 8.97/month. Eso descarta Webex.
También firmé con DimDim, que es muy similar a GVOconference ya que basta con visitar una URL para unirse a una reunión (sin descargar el software necesario). DimDim es un gran producto y también incluye vídeo – excepto la versión gratuita que sólo permite un máximo de 10 asistentes. Con DimDim, usted tendría que pagar al menos $25 al mes para 50 asistentes – que GVOconference oferta por $ 8.97. Ahí va DimDim.
Luego he comprobado PalTalk, que es gratuito. Se ve muy bien, hasta que me di cuenta de que requiere una descarga de 16 megabytes, 1 GB de RAM, y sólo funciona en Windows. En comparación, GVOconference no requiere una descarga de software, y funciona en Windows, Mac y Linux. Sé por experiencia que algunas veces la gente necesita descargar e instalar software – especialmente si es sólo para asistir a un Seminario Web – ¡cuidado! Va a haber problemas.
Skype es ideal para charlas personales y llamadas de vídeo entre la familia y amigos, pero no presenta una imagen muy profesional. Cuando te relacionas con las empresas locales, por ejemplo, no puedo imaginar pedirles que primero descargen e instalen Skype! Con GVOconference, sólo tengo que enviarles la URL a mi sala de conferencias. Y, francamente, incluso si alguien ya tiene Skype, no necesariamente necesitan saber mi Skype para poder ponerse en contacto conmigo en cualquier momento.
Así que por eso decidí usar GVOconference, y por eso decidí incluirlo como una fuente de ingresos dentro de la plataforma de búsqueda de personas ACME. En primer lugar, por el valor del producto, en comparación con sus competidores. La proyección a largo plazo de la oportunidad de ingresos residuales Network Marketing, es tan buena que se convierte en una obviedad.
No me malinterpreten – GVOconference no es perfecto. Tampoco lo eran GoToWebinar y Webex cuando se lanzaron por primera vez (aún no lo son). Todavía hay algunos problemas con la velocidad de fotogramas y la representación, de lo que es consciente Joel y está trabajando en ello. Esa es otra diferencia entre GVOconference y sus competidores. Trate de ponerse en contacto con los directores generales de GoToWebinar y Webex y vea cómo responden a sus sugerencias.
De hecho, eso es realmente cómo se está posicionando GVOconference: Como una empresa de calidad, solución de conferencias Web, cuyos principales competidores son GoToWebinar ($ 99/mes) y Webex ($ 49/mes). Hasta GoToWebinar integra la funcionalidad de vídeo y Webex reduce su precio, GVOconference derrota a ambos a $8.97/month.
Tissa Godavitarne
Como puede ver, Si alguien como Tissa ha hecho sus deberes, no debería AHORA tomarse un momento para echarle un vistazo a GVO Conferencia!
Quiero dar las gracias a Tissa por arrojar un poco de Luz y hablar claro de estos temas.
Jose Angel Davila
http://www.joseangeldavila.info
5 Consejos para escribir una gran Carta de Ventas – Fuente: Mark Call. Traducción: José Ángel Davila.
CARTA DE VENTAS
Tener una carta de ventas que convierta bien es una de las claves más importantes para tener éxito con el Marketing en Internet. Todo el mundo sabe esto. Pero la mayoría de la gente no tiene idea de cómo escribir una carta de ventas que les haga un montón de dinero. Así pues, aquí hay 5 consejos sobre cómo escribir una gran carta de ventas.
Consejo nº 1: Escribe a una Persona
Cuando estás escribiendo una gran carta de ventas necesitas imaginar que la escribes para una sola persona. Piensa acerca de quién es tu cliente ideal y entonces imagina que la persona se sienta y esta leyendo tu carta de ventas. Todo lo que escribirías sería para conseguir que la persona comprara lo que estás vendiendo.
Consejo nº 2: Concéntrese en los beneficios, y no en las características.
La gente compra en función de si siente que quieren o necesitan lo que usted vende. La palabra clave aquí es “sentir”. Así que hay que atender a los sentimientos de la persona. La forma de hacerlo es concentrarse en los beneficios de lo que estás vendiendo y no en las características. En otras palabras, escribir sobre lo que tu producto o servicio hará para el lector y no sobre lo que el producto o servicio hace.
Por ejemplo, en vez de decir que una píldora aumentará el metabolismo de una persona, decirle a la persona que la píldora le ayudará a quemar 1.000 calorías más al día y les ayudará a perder hasta 7 libras cada semana.
Consejo nº 3: Recuerde las 4 Us
Usted puede haber oído sobre las 4 Us con anterioridad. Los Redactores siempre lo mencionan cuando hablan de cómo escribir grandes cartas de ventas. Las 4 Us son las siguientes:
Único,
Ultra-específico,
Urgente y
Útil.
Incluye todos estos en cada carta de ventas que escribas.
Consejo nº 4: Conectar con el Lector
Si no conectas con el lector al comienzo de tu carta de ventas, entonces nunca vas a hacer una sola venta. Así que asegúrate que tienes un gancho en el titulo y en el subtitulo de tu carta de ventas. Dale al lector una razón para leer tu carta de ventas. Esto no es fácil de hacer así que asegúrate de tomar tu tiempo. Un error común es que la gente rápidamente escribe su título y, a continuación se centran en el resto de la copia. De verdad, probablemente debes pasar por lo menos el 30% del tiempo que pasas en escribir una carta de ventas en sólo escribir el título y el subtitulo.
Consejo nº 5: Contar una historia
Una vez que hayas conectado con el lector a continuación, necesitas conservar su lectura hasta el final de tu carta de ventas. La mejor manera de hacerlo es contar una historia. La gente le encanta leer historias. Así que trata de incluir siempre una historia en tus
cartas de ventas.
Los 5 consejos sobre cómo escribir una carta de ventas son: Escribir a una sola persona, Enfocarse en los beneficios, Las 4 Us, Conectar con el lector, y Contar una historia. Si sigue estos cinco consejos a continuación, sus índices de conversión mejorarán de la noche a la mañana.
José Ángel Davila
Multinivel, Una Opción para autoemplearse
El marketing multinivel podemos decir que ha alcanzado la mayoría de edad con el desarrollo tremendo a través de Internet.
Si buscamos en Google podemos encontrar un montón de sitios donde nos ofrecen información y formación en marketing multinivel por personas expertas que han aprendido en el mercado anglo y que ahora nos están transmitiendo sus enseñanzas y experiencias al mercado Hispano en nuestro idioma.
Personas como Oscar Castillo, Oscar Orozco, Phil Alfaro, Alvaro Mendoza, Aldo Lagruta; Los mosqueteros de Munmi Alejandro Alvarez, Alejandro Figueroa y Juan Carlos Olaya y otros, que desde sus páginas webs nos transmiten todo el conocimiento que necesitamos para poder desarrollar nuestros negocios en Internet.
Con cualquiera de ellos puedes aprender lo necesario para poner tu primer negocio en el Internet y posteriormente puedes buscar información mas especifica para profundizar en el área que necesites o desees especializarte mas.
Actualmente cuando llegamos al mercado de trabajo no tenemos muchas opciones, el empleo por cuenta ajena esta cada vez mas difícil, lo vemos a diario en las noticias, las empresas emigran a países donde la mano de obra es mas barata y los que quedan o son muy especializados (muy alta formación) o son de bajos salarios y mucha competencia.
El crear un negocio propio tradicional tiene un riesgo muy elevado de perder un montón de dinero, ya que las estadísticas nos dicen que el 90% no supera los 5 años y la inversión inicial suele ser elevada y al final sueles terminar siendo esclavo de tu negocio porque suele ser mas del banco que de uno. Es necesario tener experiencia previa en el sector que vamos a emprender.
Otra opción por la que cada vez optan mas personas es el autoempleo como autónomos, carpinteros, albañiles, electricistas, fontaneros y también profesionales como, abogados asociados en gabinetes, asesores fiscales (actividad que ejerzo desde hace 15 años) etc. Para desarrollar cualquiera de estas actividades necesitas una formación teórico-practica o práctica. Aquí sueles ser esclavo del trabajo porque las jornadas suelen ser interminables por la dura competencia que existe y los presupuestos ajustados que haces para que te den el trabajo a ti y no a otro.
El marketing multinivel es una opción cada vez mas interesante porque hay cada vez mas empresas que optan por este tipo de distribución ya que les supone transformar gastos fijos (empleados, distribuidores mayoristas y minoristas) por gastos variables (autoempleados autónomos). En esta industria cada vez mas floreciente y también mas profesional no se necesita experiencia previa, pero es necesario formarse y aunque es una actividad sencilla no es fácil, el riesgo económico es casi nulo porque la inversión los gastos son pequeños. Lo recomendable aquí si eres un novato es elegir una empresa cuyos productos te entusiasmen, que tenga un buen sistema de compensación y lo fundamental es la formación sobre todo en marketing y ventas.
Hoy en día esta actividad se desarrolla mas por Internet que a nivel de calle porque se rentabiliza mas el tiempo y se llega a un mercado mas amplio, por lo que es necesario un PC, conexión a Internet, mejor con banda ancha y tener conocimientos a nivel de usuario el resto lo aprendes sobre la marcha. Es necesario saber que los ingresos no se obtienen de la noche a la mañana y si eres un novato tienes mucho que aprender antes de ganar tu primer dólar pero si perseveras y sigues los pasos de tus patrocinadores sobre todo si son veteranos y ya están obteniendo resultados, pronto llegará un cheque que te compensara el esfuerzo realizado.
En Internet también encontraras un montón de tonterías sobre el multinivel, como “multinivel fraude”, “multinivel pirámide”, “etc.”; mi recomendación es que no deberías perder ni un minuto con este tipo de cosas, porque no te aportan nada, no demuestran nada mas que la ignorancia e inexperiencia del que las escribe. Durante un tiempo me dedique a analizar este tipo de información, no me aportó nada, no me demostró nada y mi conclusión fue la que te comenté anteriormente.
Cuando un multinivel llega a mi por primera vez hay dos cosas a las que dedico un tiempo a analizar, en primer lugar el producto, su calidad, el pvp, compararlo con otros productos similares, que hay en el mercado tradicional y si fuese un cliente final solamente ¿cual compraría? teniendo en cuenta la relación calidad/precio, el del mercado tradicional o el del multinivel. Para mi es fundamental pues uno de los argumentos de venta suele ser que como es tu negocio no le veas el precio, considero que eso devalúa a ese multinivel.
Otro punto importante es el plan de compensación, ¿esta hecho para crecer y crear riqueza para todos o solamente para que el fabricante o productor se haga multimillonario con el trabajo de la Red? Si actualmente tienes un ingreso por tu actividad de 1.000€, 2.000€ al mes o cualquier otra cantidad, evalúa que trabajo tienes que hacer para ganar esa cantidad y lo que tendrías que hacer para ganar eso mismo con la actividad multinivel. Con eso obtienes cuanto vale tu tiempo de trabajo actual en comparación con el tiempo de tu nueva actividad.
Hay además otros factores a tener en cuenta para evaluar sobre si vale la pena involucrarse o no en ese multinivel, pero aquí no los vamos a ver sino nos alargaríamos mucho, estos dos factores son para mi fundamentales si no pasan la prueba los dos, personalmente ya no considero ese multinivel y no le dedico ni un minuto mas.
Los Buenos Negocios Multinivel
En este post me gustaría hacer un breve análisis de los negocios multinivel.
Haciendo un análisis DAFO tal como se explica en la carrera universitaria de Administración de Empresas podría quedar así:
Puntos fuertes:
-Coste muy bajo para entrar y también para salir.
-Cualquier persona puede entrar.
-Potencial de crecimiento muy alto.
-Costes de desarrollo bajos al esta repartidos entre muchas personas.
-Para la empresa, transforma costes fijos en variables. Al no destinar recursos en el desarrollo de la red de distribución puede destinar más recursos al desarrollo del producto y así obtener una relación calidad/precio más elevada.
-Velocidad de expansión muy elevada.
Puntos débiles
-Cualquier persona puede entrar, (también es un punto fuerte pero en este caso es debido a que si la persona entra no hace nada y después se va por ahí diciendo que el ya estuvo no ganó nada y perdió mucho dinero, se genera una publicidad negativa que confunde el multinivel con los fraudes piramidales y de hecho es lo que está pasando).
-Para empresa riesgo de romper stocks muy a menudo, si tiene un rápido crecimiento y no puede abastecer toda la demanda.
-La legislación dificulta el desarrollo de este tipo de negocios porque los que hacen las leyes no lo entienden.
-En las Escuelas de marketing tradicional no es bien visto porque estas trabajan para las grandes empresas de distribución, por lo que sus alumnos salen adoctrinados en su contra.
-Confusión entre la distribución multinivel y pirámides, hay una idea muy confusa de lo que son pirámides.
Amenazas
-La legislación puede volverse mas dura con este tipo de negocios.
-Los sistemas piramidales, la mayoría ilegales en muchos países que aparecen de nuevo con las crisis económicas.
Oportunidades
-Poder tener un negocio propio sin tener que esperar dos o tres años para cruzar el umbral de rentabilidad.
-Posibilidad de desarrollo muy alta si apenas inversión.
-Para la empresa, poder desarrollar nuevos productos y mejorar los actuales al no tener que preocuparse de la distribución y aprovechando la realimentación de los consumidores.
-Para la empresa, posibilidad de estar en muchos países sin grandes costes de implantación.
A estos factores se le podrían añadir más pero creo que estos son los mas significativos.
Si analizamos los puntos fuertes y los puntos débiles la doctrina nos dice que tenemos que aprovechar los puntos fuertes y proteger nuestros puntos débiles.
En lo que a nosotros los distribuidores, networkers o marketers como ahora se denominan, (a mi personalmente no me gustan las palabras estas), tenemos que analizar los siguientes puntos, podemos tener un negocio propio sin apenas inversión, está al alcance de cualquiera, la inversión no es escusa apenas existe o es muy pequeña, los gastos de desarrollo son bajos, el potencial de desarrollo es grande, tenemos que formarnos para ser profesionales y evitar generar publicidad negativa en la sociedad, debemos prestigiar el multinivel para que sea bien visto por la sociedad y así poder vencer los puntos débiles y esto se consigue haciendo las cosas con profesionalidad.
Cuantas mas personas estemos haciendo las cosas bien, mas cerca estaremos de la masa crítica que nos llevará a que la industria del multinivel sea reconocida como tal y prestigiada en la sociedad y así evitaremos todo lo negativo que todavía existe por ahí y los legisladores la tendrán en cuenta como algo bueno y positivo para la sociedad a la hora de legislar y las Escuelas de Negocios y Marketing Tradicionales también la tendrán en cuenta y los puntos débiles se convertirán en mas puntos fuertes.
En cuanto a las amenazas y oportunidades debemos aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas, ¿Cómo hacemos esto? Con respecto a las oportunidades hablan por si solas debemos aprovecharlas desarrollando un negocio multinivel y sobre todo y muy importante formándonos, hoy en día gracias al Internet tenemos un montón de cursos y libros que podemos aprovechar.
Evitar las amenazas siendo profesionales haciendo las cosas bien para que el multinivel sea reconocido, informando a los prospectos como se reconoce un sistema multinivel de un sistema piramidal de estos que ahora abundan mucho en Internet que pagas una cuota una vez y después cobras de manera continuada del dinero que otros penitentes van aportando y que se reparten entra los que ya están.
Debemos evitar promover este tipo de negocios explicando que esto no es multinivel, en el multinivel se distribuye un producto o servicio y se paga por ese producto o servicio y el dinero que ganamos los distribuidores es una comisión por las ventas que la empresa hace a las personas a las cuales hemos promovido el negocio multinivel y el producto o servicio que se distribuye.
Cuando estamos promoviendo un producto de afiliados debemos conocer la calidad del producto que promovemos, no debemos olvidar que la promoción la estamos haciendo a cientos o miles de subscritores que tenemos en el autoresponder y que si el producto no es todo lo bueno que dice el propietario estamos generando publicidad negativa de forma viral que afecta al resto de negocios multinivel.
Espero vuestros comentarios y que tengáis éxito en vuestro negocio multinivel.
José Ángel Davila
http://www.joseangeldavila.info
